Урок 1. Источники данных для B2B outbound

30-40 мин

Категории источников

Первичные (1st party)

  • CRM (существующие контакты)
  • Website visitors (IP reveal)
  • Inbound leads
  • Events и webinars

Вторичные (3rd party)

  • LinkedIn Sales Navigator
  • Apollo, ZoomInfo, Cognism
  • Intent data providers
  • Trigger-based sources
Тренд 2026-2027: Intent data становится must-have. Провайдеры типа Bombora, 6sense, G2 показывают, кто активно ищет решения в вашей категории.

Урок 2. Enrichment: обогащение данных

35-45 мин

Что обогащаем

  • Контакт: email, телефон, LinkedIn, роль
  • Компания: размер, выручка, технологии, финансирование
  • Сигналы: найм, новости, intent, технографика

Инструменты enrichment 2026-2027

  • Apollo.io — all-in-one: данные + enrichment + sequences
  • Clay — waterfall enrichment с 50+ источниками
  • Clearbit / Breeze — real-time enrichment
  • BuiltWith / Wappalyzer — технографика
Waterfall enrichment: Используйте несколько источников последовательно. Если Apollo не нашёл email — пробуем Hunter, затем Snov.io, затем ручной поиск.

Урок 3. Верификация email и телефонов

25-30 мин

Зачем верифицировать

  • Bounce rate > 5% убивает deliverability
  • Catch-all домены — отдельная категория риска
  • Экономия времени SDR на неактуальных контактах

Инструменты верификации

  • NeverBounce, ZeroBounce — bulk verification
  • MillionVerifier — бюджетный вариант
  • Встроенные в Apollo/Hunter — real-time
Правило: Всегда верифицируйте перед отправкой. Даже "свежие" базы содержат 10-20% невалидных email.

Урок 4. AI-инструменты для данных 2026-2027

30-40 мин

AI для research и enrichment

  • Clay AI — автоматический research по каждому контакту
  • GPT-4 / Claude API — анализ сайтов, extraction данных
  • Persana AI — автоматизация prospecting
  • AI Agents — полный цикл от поиска до outreach

AI для scoring и prioritization

  • Predictive scoring на основе won deals
  • Intent signals analysis
  • Автоматическая сегментация
Best Practice: AI отлично работает для масштабирования, но качество ICP и сегментации (Модуль 2) определяет результат. AI усиливает фокус, не заменяет его.

Урок 5. Интеграция с CRM

25-35 мин

Принципы интеграции

  • CRM — единый источник правды (single source of truth)
  • Автоматическая синхронизация, не ручной ввод
  • Дедупликация на входе
  • Обязательные поля для квалификации

Типичный flow

  1. Поиск контактов (Apollo/LinkedIn)
  2. Enrichment (Clay/Clearbit)
  3. Verification (NeverBounce)
  4. Push в CRM с тегами сегмента
  5. Добавление в sequence

Шаблоны

Data Quality Checklist

Data Quality Checklist
DATA QUALITY CHECKLIST

ПЕРЕД ОТПРАВКОЙ:
□ Email верифицирован (valid/risky/invalid)
□ Bounce rate базы < 3%
□ Catch-all помечены отдельно
□ Дубликаты удалены
□ ICP fit проверен

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ПОЛЯ:
□ First Name
□ Last Name  
□ Email (verified)
□ Company Name
□ Title / Role
□ Company Size
□ Segment Tag
□ Source

ЖЕЛАТЕЛЬНЫЕ:
□ LinkedIn URL
□ Phone
□ Trigger / Signal
□ Technographics
□ Intent Score

Enrichment Waterfall

Enrichment Waterfall
ENRICHMENT WATERFALL

EMAIL:
1. Apollo.io → если нет
2. Hunter.io → если нет  
3. Snov.io → если нет
4. LinkedIn + guess pattern → если нет
5. Manual research

COMPANY DATA:
1. Clearbit/Breeze
2. LinkedIn Company
3. Crunchbase (funding)
4. BuiltWith (tech)

PHONE:
1. Apollo
2. ZoomInfo
3. Cognism
4. LinkedIn (иногда)

VERIFICATION:
- NeverBounce для bulk
- Real-time check перед отправкой
← Модуль 2 Модуль 4: Messaging →