Урок 1. Messaging House: скелет сообщения под сегмент

35-45 мин

Структура Messaging House

  • Контекст сегмента: кто вы и почему пишете именно им
  • Pain/Goal: 1 конкретная боль или цель (не список из 7)
  • Mechanism: за счёт чего вы это решаете
  • Proof: короткое доказательство (цифра/кейс/паттерн)
  • CTA: следующий шаг (не "созвон на 30 минут", а конкретика)
Правило одного: Одно письмо = одна боль = один CTA. Не пытайтесь покрыть всё сразу.

Урок 2. Структура холодного письма

30-40 мин

Формула AIDA для cold email

  • Attention: Первая строка — персонализация или триггер
  • Interest: Проблема или наблюдение (их контекст)
  • Desire: Результат + доказательство
  • Action: Конкретный CTA

Технические правила 2026-2027

  • Длина: 50-120 слов (короче = лучше)
  • Без ссылок в первом письме (deliverability)
  • Минимум форматирования
  • Мобильно-дружелюбно (50%+ читают с телефона)
Анти-паттерн: "Меня зовут Иван, я из компании X, мы делаем Y..." — это о вас, не о получателе. Начинайте с их контекста.

Урок 3. Три уровня персонализации

25-35 мин

Уровни персонализации

Level 0: Сегментный

  • Общий для всего сегмента
  • Меняется только имя/компания
  • Для массовых кампаний

Level 1: Компания

  • Упоминание компании/продукта
  • Триггер компании (найм, новости)
  • Для mid-tier аккаунтов

Level 2: Персональный

  • Упоминание поста/статьи/интервью человека
  • Общие связи или события
  • Для топ-аккаунтов и Enterprise
ROI персонализации: Level 0: 1-2% reply. Level 1: 5-8% reply. Level 2: 15-25% reply. Выбирайте уровень исходя из ценности аккаунта.

Урок 4. Reply Playbook: ответы на возражения

40-50 мин

Типы ответов и реакции

  • "Не интересно": Уточнить причину, предложить альтернативу или graceful exit
  • "Нет времени": Предложить короткий формат (15 мин) или асинхронный вариант
  • "Уже работаем с X": Уточнить удовлетворённость, предложить сравнение
  • "Пришлите материалы": Отправить + назначить follow-up call
  • "Позже / через N месяцев": Зафиксировать дату, добавить в nurture
Правило 3 касаний: После 3 попыток без ответа — в nurture. Не преследуйте.

Урок 5. AI-персонализация 2026-2027

30-40 мин

AI для персонализации

  • Clay + GPT: Автоматический research и вставка в шаблон
  • Lavender: AI-коучинг по написанию писем
  • Regie.ai: Генерация sequences
  • Custom prompts: Ваш prompt + данные о лиде
Важно: AI-персонализация работает, только если есть качественные данные (Модуль 3) и чёткий Messaging House. AI не заменяет стратегию.

Шаблоны

Messaging House

Messaging House
MESSAGING HOUSE — [Сегмент]

КОНТЕКСТ:
[Кто вы, почему пишете именно им]

PAIN/GOAL (выбрать одно):
[Конкретная боль или цель этого сегмента]

MECHANISM:
[Как вы это решаете — процесс/метод]

PROOF:
[Цифра или кейс: "X компаний за Y месяцев"]

CTA:
[Конкретное действие: "15-минутный разбор вашего X"]

ПЕРВОЕ ПИСЬМО (50-100 слов):
[Шаблон на основе структуры выше]

Reply Playbook

Reply Playbook
REPLY PLAYBOOK

"НЕ ИНТЕРЕСНО":
→ "Понимаю. Можете уточнить — не актуальна тема в целом, 
   или просто не приоритет сейчас?"

"НЕТ ВРЕМЕНИ":
→ "Полностью понимаю. Могу предложить 15-минутный формат 
   или отправить короткое видео-резюме (3 мин)?"

"УЖЕ РАБОТАЕМ С [КОНКУРЕНТ]":
→ "Рад, что тема закрыта. Любопытно — всё устраивает, 
   или есть области для улучшения?"

"ПРИШЛИТЕ МАТЕРИАЛЫ":
→ "Конечно, отправляю. Когда удобно созвониться на 15 мин, 
   чтобы ответить на вопросы?"

"ПОЗЖЕ / ЧЕРЕЗ N МЕСЯЦЕВ":
→ "Отлично, ставлю напоминание на [дата]. 
   Есть ли что-то, что стоит подготовить к тому времени?"

"НЕ ТОТ ЧЕЛОВЕК":
→ "Спасибо за честность. Подскажете, кто отвечает за [тема]?"

Cold Email Template

Cold Email
Subject: [Персонализация] + [Тема]

{first_name}, [персонализированный хук — 1 строка]

Заметил, что [наблюдение о компании/триггер].

[1-2 предложения о проблеме, которую решаете]

[Proof: результат для похожих компаний]

[CTA: конкретный следующий шаг]

{signature}

---
ПРИМЕР:

Subject: {company} + outbound pipeline

{first_name}, видел вашу вакансию на SDR — похоже, 
масштабируете outbound.

Часто вижу, что при росте команды падает 
качество встреч (SDR гонит объём, AE ругается).

Помогли 8 B2B SaaS выстроить процесс, 
где 70%+ встреч конвертируются в следующий шаг.

Есть 15 минут на этой неделе посмотреть, 
применимо ли к вам?

{signature}
← Модуль 3 Модуль 5: Cadence →