Урок 1. Принципы эффективного cadence

25-35 мин

Что такое cadence

  • Cadence — структурированная последовательность касаний по нескольким каналам
  • Типичная длина: 14-21 день, 7-12 касаний
  • Каждое касание имеет цель: awareness → interest → action

Принципы 2026-2027

  • Меньше email, больше каналов (LinkedIn, video, voice)
  • Качество > количество (5 персонализированных > 15 шаблонных)
  • Value at every touch (каждое касание полезно)
  • Easy exit (просто отписаться/остановить)

Урок 2. Структура sequence

35-45 мин

Типичная структура (9 касаний / 18 дней)

  • Day 1: Email 1 (problem/pain focused)
  • Day 2: LinkedIn connect + note
  • Day 4: Email 2 (proof/case study)
  • Day 7: LinkedIn voice message / video
  • Day 9: Email 3 (different angle)
  • Day 11: LinkedIn engage (like/comment)
  • Day 14: Email 4 (break-up style)
  • Day 16: LinkedIn message (final)
  • Day 18: Optional call / voicemail
Spacing: Минимум 2 дня между email. LinkedIn можно чаще, но не агрессивно.

Урок 3. Омниканальность: микс каналов

30-40 мин

Каналы и их роль

Email

  • Основной канал B2B
  • Детальное сообщение
  • Легко отслеживать

LinkedIn

  • Более личный контакт
  • Voice messages (2026+)
  • Engagement как warming

Phone/Voicemail

  • Высокий impact
  • Сложно масштабировать
  • Для high-value targets

Video (Loom, Vidyard)

  • Выделяется в inbox
  • Показывает экспертизу
  • Для Level 2 персонализации

Урок 4. Stop Rules: когда прекращать

20-25 мин

Правила остановки

  • Hard stop: "Не пишите", "Удалите мой контакт" — немедленно в DNC
  • Soft stop: "Не интересно" — попытка уточнить, затем в nurture
  • No response: После 7-9 касаний — в nurture на 90 дней
  • Bounce: Email invalid — убрать, искать альтернативный контакт
GDPR/CCPA 2026-2027: Обязательно DNC list, easy opt-out, запись причин. Штрафы растут.

Урок 5. Nurture: работа с "не сейчас"

25-35 мин

Nurture потоки

  • 90-day nurture: После завершения cadence без ответа
  • Timing-based: "Через 6 месяцев" — reminder в календарь
  • Trigger-based: Реактивация при сигнале (найм, новость)

Контент для nurture

  • Полезные статьи / исследования (ваши или внешние)
  • Кейсы из их индустрии
  • Приглашения на вебинары
  • Персональные наблюдения (новости их компании)

Шаблоны

Cadence Template (9 касаний)

Cadence 18 дней
CADENCE TEMPLATE — [Сегмент]

Day 1:  EMAIL #1 — Problem/Pain
Day 2:  LINKEDIN — Connect + short note
Day 4:  EMAIL #2 — Proof/Case study  
Day 7:  LINKEDIN — Voice message OR video
Day 9:  EMAIL #3 — Different angle
Day 11: LINKEDIN — Engage (like/comment post)
Day 14: EMAIL #4 — Break-up / last try
Day 16: LINKEDIN — Direct message (final)
Day 18: CALL/VOICEMAIL (optional for high-value)

STOP RULES:
- Hard stop ("не пишите") → DNC immediately
- Soft stop ("не интересно") → 1 clarification, then nurture
- No response after Day 18 → nurture 90 days
- Bounce → find alternative contact

NEXT:
- Reply → qualification flow
- Meeting → handoff to AE
- Nurture → re-engage in 90 days
← Модуль 4 Модуль 6: Deliverability →