Outils et CRM
- CRM commercial : définition, rôle et pourquoi une équipe de prospection en a besoinUn CRM commercial organise le cycle complet d'une relation prospect, du premier contact à la signature. Voici ce qui le distingue d'un simple fichier de contacts.
- CRM commercial gratuit ou fichier Excel : lequel choisir pour démarrer sa prospection B2BLes CRM commerciaux gratuits couvrent largement les besoins d'une petite équipe. Voici où se situe la limite d'Excel et comment choisir sans se tromper.
- CRM marketing ou CRM commercial : lequel choisir pour du cold email B2B cibléUn CRM marketing gère des campagnes à grande échelle, un CRM commercial suit une relation individuelle jusqu'à la signature. Voici lequel prioriser pour du cold email B2B.
- Excel ou CRM pour suivre sa prospection B2B : le cadre de décisionCe n'est pas le nombre de contacts qui décide, mais le nombre de relances actives à gérer en parallèle et le nombre de personnes impliquées.
- Quels indicateurs mettre sur un tableau de bord CRM de prospection B2BLe taux d'ouverture emailing ne suffit pas à piloter une prospection B2B. Voici les indicateurs qui montrent réellement si une campagne fonctionne.
Important : ce n'est ni de l'emailing de masse ni du spam. Nous travaillons de manière ciblée : chaque message est envoyé à un interlocuteur précis d'une entreprise précise, pour un motif commercial légitime, en petits volumes quotidiens et personnalisé pour le destinataire. Chaque email identifie l'expéditeur et permet le désabonnement en un clic ; désabonnements et listes d'exclusion s'appliquent à toutes les campagnes futures, sans exception.