Strategia di outreach
- Lead generation B2B: cos'è, come funziona e dove finisce il marketing generalistaGenerare lead B2B non è raccogliere contatti, è costruire un flusso ripetibile che porta decisori qualificati a parlare con chi vende. Ecco come funziona in pratica e come si differenzia dal marketing di massa.
- Come trovare clienti B2B senza dipendere solo dal passaparolaMetodi concreti per trovare clienti B2B, con un focus su consulenti finanziari e del lavoro: cosa funziona oltre al passaparola e alla pubblicità generica.
- LinkedIn prospecting: cos'è e come funziona davvero in una strategia B2BCome funziona il LinkedIn prospecting, cosa fare prima di scrivere il primo messaggio e come si integra con la cold email per aumentare il tasso di risposta.
- Definire l'ICP prima della cold email: il passo che evita di sprecare budget su prospect sbagliatiPerché serve definire l'ICP prima di scrivere anche una sola cold email, e un metodo semplice per tenerlo aggiornato mentre la strategia commerciale evolve.
- Outreach multicanale B2B: come far lavorare insieme email, LinkedIn e telefonoCome costruire una sequenza multicanale che alterna cold email, LinkedIn e telefono senza sovrapporre i canali nello stesso giorno e bruciare il prospect.
- Email a freddo o invio broadcast: perché nel B2B non sono la stessa cosaLe differenze pratiche tra una cold email 1:1 mirata e un invio broadcast di massa nel B2B, con l'impatto su deliverability e percezione del destinatario.
Importante: non si tratta di email di massa né di spam. Lavoriamo in modo mirato: ogni messaggio va a un referente specifico di una specifica azienda, per un motivo commerciale legittimo, in piccoli volumi giornalieri e personalizzato per il destinatario. Ogni email identifica il mittente e include la disiscrizione in un clic; disiscrizioni e liste di esclusione valgono per tutte le campagne future, senza eccezioni.