アウトリーチ戦略
- BtoBリード獲得手法の全体像——広告・メディアとコールドメールの使い分けBtoBのリード獲得手法を広告・メディア活用・アウトリーチの観点で整理し、精度重視の新規開拓とどう組み合わせるかを解説します。
- BtoB営業のICP（理想の顧客像）とターゲットリストの絞り込み方リストを作る前にICPを定義していますか。精度の低い一斉配信を避け、成果につながるターゲットリストを組み立てる手順をまとめました。
重要：これは一斉配信でもスパムでもありません。 当社はターゲット型で運用します。各メッセージは正当なビジネス目的のもと、特定企業の特定の担当者宛てに、少量の日次配信で、受信者に合わせてパーソナライズして送信されます。全てのメールに送信者情報とワンクリックの配信停止を明記し、停止依頼と除外リストは以後の全キャンペーンに例外なく適用されます。