Chiến lược outreach
- Tìm khách hàng B2B trên LinkedIn: quy trình từ lọc chân dung đến email cá nhân hóaQuy trình lọc khách hàng B2B trên LinkedIn theo chức danh, ngành và quy mô công ty, sau đó tiếp cận bằng cold email để không phụ thuộc vào một kênh duy nhất.
- Xây dựng chiến lược email marketing B2B để tạo lead có mục tiêuChiến lược email marketing B2B tập trung vào lead generation có mục tiêu thay vì gửi đại trà — quy trình, benchmark thực tế và những sai lầm cần tránh.
- Cold calling vs cold email: Nên chọn kênh nào cho quy trình bán hàng B2B?So sánh ưu nhược điểm của cold calling và cold email trong bán hàng B2B, kèm gợi ý phối hợp hai kênh theo từng phân khúc khách hàng.
- Xây dựng chuỗi outreach B2B đa kênh: email, LinkedIn và điện thoại phối hợp thế nàoMột email đơn độc dễ bị bỏ qua. Bài viết chỉ ra cách phối hợp email, LinkedIn và điện thoại trong cùng một chuỗi outreach để tăng khả năng chạm đúng người phụ trách.
- ICP cho B2B: xây chân dung khách hàng lý tưởng trước khi chạy outreachKhông có ICP, danh sách liên hệ chỉ là một tệp email ngẫu nhiên. Bài viết chỉ ra cách xác định ICP B2B bằng dữ liệu khách hàng thật, không phải phỏng đoán.
- Lộ trình cold email đầu tiên cho startup B2B: từ danh sách nhỏ đến tối ưu dầnLộ trình thực tế giúp startup B2B xây dựng chiến lược cold email đầu tiên: từ warm-up domain, danh sách nhỏ đúng đối tượng, đến nhịp độ gửi an toàn.
Quan trọng: đây không phải là email hàng loạt hay spam. Chúng tôi làm việc theo cách có mục tiêu: mỗi tin nhắn được gửi tới một người phụ trách cụ thể tại một công ty cụ thể, vì lý do kinh doanh chính đáng, với khối lượng nhỏ mỗi ngày và được cá nhân hóa cho từng người nhận. Mỗi email đều nêu rõ người gửi và có liên kết hủy đăng ký chỉ bằng một cú nhấp; yêu cầu hủy đăng ký và danh sách chặn được áp dụng cho mọi chiến dịch sau đó, không ngoại lệ.