Главная → Блог
Разборы B2B-сегментов: базы, конверсии, аутрич
Каждый разбор построен одинаково: берём сегмент, описываем параметры выборки, показываем стандартные конверсии простым языком, объясняем, как прорабатываем компании легальным адресным аутричем — и что получается на выходе.
Производство 14
- Производители оборудования ОКВЭД 27–28, фильтр по выручке и штату, воронка от 24 000 юрлиц до 21 встречи — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Производители продуктов питания ОКВЭД 10.х, фильтр по действующему производству и сертификации. Воронка от 42 000 юрлиц до 234 ответов и 26 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Производители одежды и текстиля ОКВЭД 13.х, 14.х, фильтр по действующему производству. Воронка от 18 000 юрлиц до 115 ответов и 14 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Производители мебели ОКВЭД 31.х, воронка от 21 000 юрлиц до 151 ответа — самый объёмный сегмент из разборов, где решает сегментация письма по типу производства.
- Производители стройматериалов 16 000 юрлиц по ОКВЭД 23.х, фильтр по выручке и живому производству — и честная воронка до 114 ответов и 16 встреч.
- Металлообработка и металлоконструкции ОКВЭД 25.х, фильтр по станочному парку и тендерам, воронка от 28 000 юрлиц до 19 встреч с техдирами.
- Химические производства ОКВЭД 20.х, 9000 юрлиц в реестре, воронка до 61 ответа и 8 встреч — с честными конверсиями по опасному и капиталоёмкому сегменту.
- Производители упаковки 7 000 юрлиц по ОКВЭД 17.2 и 22.2, фильтр по выручке и живому производству — честная воронка до 44 ответов и 5 встреч.
- Производители электроники и электротехники ОКВЭД 26.х/27.х, воронка от 11 000 юрлиц до 66 ответов — и почему здесь решает не охват, а точность технического параметра в письме.
- Фармацевтические производители ОКВЭД 21.х, фильтр по GMP-статусу производства, воронка от 1 800 юрлиц до 12 ответов — маленький рынок, где каждый контакт на счету.
- Производители напитков ОКВЭД 11.х, фильтр по действующему производству и объёму. Воронка от 6 500 юрлиц до 45 ответов и 6 встреч — с реальными конверсиями на каждом шаге.
- Производства изделий из пластмасс ОКВЭД 22.2, фильтр по действующему литейному цеху. Воронка от 13 000 юрлиц до 82 ответов и 10 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Производители окон и дверей ОКВЭД 16.23, 22.23, 25.12, фильтр по действующему цеху и штату. Воронка от 20 000 юрлиц до 122 ответов и 14 встреч — с честными конверсиями.
- Производители косметики и бытовой химии ОКВЭД 20.4, воронка от 4 500 юрлиц до 30 ответов — и почему письмо технологу и письмо бренд-менеджеру должны звучать по-разному.
Строительство и недвижимость 8
- Строительные компании ОКВЭД 41–43, членство в СРО, сигналы из тендеров и новых объектов. Воронка от 60 000 юрлиц до 18 встреч со снабжением.
- Застройщики ОКВЭД 41.1–41.2, фильтр по действующим проектам в ЕИСЖС, воронка от 11 000 юрлиц до 4 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Проектные организации и архитектурные бюро ОКВЭД 71.1, воронка от 25 000 юрлиц до 63 ответов — и почему в проектировании решает точность попадания в раздел проекта, а не охват.
- Дорожно-строительные компании 8000 юрлиц по ОКВЭД 42.11 → воронка до 21 ответа и 3 встреч. Узкий сегмент с сильной сезонностью и госзаказом в основе спроса.
- Подрядчики по инженерным сетям ОКВЭД 42.21 и 43.2, фильтр по СРО-допуску и активным контрактам — воронка от 15 000 юрлиц до 4 встреч со снабжением.
- Агентства недвижимости ОКВЭД 68.3, фильтр по штату и активным объявлениям, воронка от 36 000 юрлиц до 15 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Управляющие компании ЖКХ ОКВЭД 68.32, фильтр по лицензии на управление МКД и размеру фонда, воронка от 22 000 юрлиц до 7 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Ремонтно-отделочные компании 40 000 юрлиц по ОКВЭД 43.3, воронка до 12 встреч и 5% отклика — разбираем, как фильтр отсекает бригады-однодневки и выводит на снабженца.
Медицина и здоровье 8
- Медицинские клиники Лицензированные клиники и стоматологии: 14 000 юрлиц → 15 встреч. Почему здесь решает не объём, а точность захода.
- Стоматологии 16 000 юрлиц по ОКВЭД 86.23, воронка до 135 ответов — крупнейший медицинский сегмент для B2B-продаж материалов, оборудования и сервисов.
- Ветеринарные клиники ОКВЭД 75.0, фильтр по штату врачей и режиму работы, воронка от 9 000 юрлиц до 11 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Аптеки и аптечные сети ОКВЭД 47.73, фильтр по лицензии и размеру сети, воронка от 26 000 юрлиц до 31 встречи с закупщиками — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Лаборатории и диагностические центры ОКВЭД 86.90.9, фильтр по типу лаборатории и лицензии — воронка от 5000 юрлиц до 40 ответов, 12 из них целевые.
- Косметологии и клиники эстетической медицины 12 000 юрлиц по ОКВЭД 86.90.4 — после фильтра по лицензии и профилю доходим до 109 доставленных диалогов и 34 целевых ответов.
- Санатории и профилактории 1800 юрлиц по ОКВЭД санаторно-курортных организаций, воронка до 15 ответов — где теряются контакты и что реально работает в этом сезонном сегменте.
- Дистрибьюторы медтехники 7000 юрлиц по ОКВЭД 46.46 → 54 ответа и 6 встреч за воронку. Показываем, почему здесь решает не объём базы, а точность продуктового и лицензионного фильтра.
Торговля и e-commerce 11
- Продавцы маркетплейсов Сотни тысяч селлеров Ozon и WB: как отфильтровать 5 000 живых с оборотом и получить 24 встречи, не утонув в «шуме».
- Оптовые компании ОКВЭД 46.х, фильтр по товарной категории и обороту — воронка от 300 000 юрлиц до 126 встреч с закупщиками.
- Дистрибьюторы и торговые дома 45000 юрлиц по ОКВЭД 46.х → воронка до 151 ответа и 21 встречи. Разбираем, как отличить живой торговый дом от пустой посреднической прокладки.
- Интернет-магазины ОКВЭД 47.91, 110 000 юрлиц в реестре, воронка до 281 ответа и 32 встреч — с честными конверсиями на самом крупном из наших сегментов.
- Розничные сети 14 000 юрлиц по ОКВЭД 47.х, воронка до 4 встреч и 5,3% отклика — разбираем, почему здесь важен не размер базы, а точность выхода на решающего.
- Магазины одежды и обуви ОКВЭД 47.71–47.72, фильтр по числу точек и «Честному знаку», воронка от 60 000 юрлиц до 23 встреч с закупщиками.
- Автодилеры ОКВЭД 45.1, фильтр по действующему шоуруму и активным продажам, воронка от 15 000 юрлиц до 5 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Зоомагазины ОКВЭД 47.76.2, фильтр по числу точек и формату сети, воронка от 11 000 юрлиц до 5 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Ювелирные магазины ОКВЭД 47.77, фильтр по регистрации в ГИИС ДМДК и числу точек, воронка от 9000 юрлиц до 4 встреч — сегмент маленький, но предсказуемый.
- Магазины стройматериалов и DIY ОКВЭД 47.52, фильтр по складу и сезону закупок, воронка от 30 000 юрлиц до 13 встреч со снабжением.
- Магазины автозапчастей ОКВЭД 45.32, фильтр по обороту и ассортименту — воронка от 40 000 юрлиц до 126 ответов, 41 из них целевые.
Транспорт и логистика 8
- Грузоперевозчики 95 000 грузоперевозчиков по ОКВЭД 49.41, воронка до 288 встреч — сегмент с постоянным циклом обновления автопарка и высокой чувствительностью к цене топлива и лизинга.
- Транспортно-экспедиционные компании 30000 юрлиц по ОКВЭД 52.29 → воронка до 104 ответов и 14 встреч. Разбираем, как найти растущую ТЭК среди тысяч мелких контор-однодневок.
- Компании с грузовым автопарком 60 000 юрлиц с парком от 5 грузовиков — после фильтра и проверки контактов доходим до 173 доставленных диалогов и 53 целевых ответов.
- Логистические и фулфилмент-операторы 4 500 фулфилмент- и логистических операторов, воронка до 14 встреч — сегмент растёт вместе с маркетплейсами и постоянно докупает мощности.
- Курьерские службы ОКВЭД 53.20, фильтр по парку курьеров и живой активности — воронка от 7000 юрлиц до 22 ответов, 7 из них целевые.
- Автосервисы и СТО ОКВЭД 45.20, фильтр по постам и признакам жизни, воронка от 70 000 юрлиц до 29 встреч с реальными владельцами СТО.
- Таксопарки 12 000 юрлиц по ОКВЭД 49.32, воронка до 34 ответов — как найти директоров реальных таксопарков среди тысяч мелких перевозчиков-однодневок.
- Аренда спецтехники ОКВЭД 77.32, фильтр по размеру парка и активным объявлениям, воронка от 14 000 юрлиц до 7 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
HoReCa, туризм и спорт 7
- Рестораны и кафе 120 000 юрлиц по ОКВЭД 56.10, воронка до 35 встреч и 5,7% отклика — разбираем, как отличить работающее заведение от закрывшегося на бумаге.
- Гостиницы и отели 22 000 гостиниц по ОКВЭД 55.10, воронка до 63 встреч — сезонный, но предсказуемый сегмент с постоянной сменой поставщиков.
- Туроператоры и турагентства 18 000 юрлиц по ОКВЭД 79, воронка до 53 ответов — сезонный сегмент, где решение о партнёрстве принимает один человек в компании из 5–10 человек.
- Кейтеринг и корпоративное питание ОКВЭД 56.29, фильтр по формату (корпоративное питание vs разовые банкеты), воронка от 6000 юрлиц до 2 встреч — с честными цифрами на каждом шаге.
- Фитнес-клубы ОКВЭД 93.13, фильтр по формату и штату тренеров, воронка от 13 000 клубов до 41 ответа — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Event-агентства ОКВЭД 82.30, фильтр по масштабу проектов и штату, воронка от 10 000 юрлиц до 24 ответов — с честными цифрами на каждом шаге.
- Кондитерские и пекарни 25 000 юрлиц по ОКВЭД 10.71 и 56.10.2 — после фильтра по числу точек доходим до 78 доставленных диалогов и 25 целевых ответов.
IT, digital и медиа 7
- IT-компании и разработчики ПО ОКВЭД 62.01–62.03, фильтр по штату и вакансиям на hh, воронка от 60 000 юрлиц до 24 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Веб-студии и digital-агентства ОКВЭД 62.09 и 73.11, фильтр по штату и живому портфолио, воронка от 25 000 юрлиц до 11 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Рекламные агентства 45 000 юрлиц по ОКВЭД 73.11, фильтр по штату и живому портфолио — честная воронка до 143 ответов и 16 встреч, несмотря на перегруз входящих питчей.
- SaaS-компании 4 000 юрлиц по ОКВЭД 62.01, воронка до 3 встреч и 5,8% отклика — разбираем, почему тут решает не объём базы, а точность в лицо, принимающее решение.
- Интеграторы и франчайзи 1С ОКВЭД 62.02, 7000 юрлиц в реестре, воронка до 28 ответов и 4 встреч — с честными конверсиями по IT-сегменту с плотной конкуренцией за внимание.
- Телеком-операторы и провайдеры 9000 юрлиц по ОКВЭД 61, из них после фильтра по лицензии и сети остаётся 760 — воронка до 31 ответа для вендоров, ВОЛС-подрядчиков и биллинга.
- СМИ и онлайн-медиа 15 000 юрлиц-издателей и вещателей, воронка до 53 ответов — где теряются контакты в самом фрагментированном B2B-сегменте и что реально доходит до коммерческого директора.
Профессиональные услуги 9
- Юридические компании ОКВЭД 69.10, фильтр по штату и практике, воронка от 55 000 юрлиц до 26 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Бухгалтерские и аудиторские компании ОКВЭД 69.20, фильтр по штату и СРО, воронка от 40 000 юрлиц до 16 встреч с руководителями бухгалтерских и аудиторских фирм.
- Кадровые агентства ОКВЭД 78.х, фильтр по числу активных вакансий клиентов, воронка от 12 000 юрлиц до 4 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Охранные предприятия (ЧОП) ОКВЭД 80.10, фильтр по лицензии Росгвардии и штату охранников, воронка от 23 000 юрлиц до 8 встреч с руководителями ЧОП.
- Клининговые компании ОКВЭД 81.2, фильтр по штату и наличию заказчиков из БЦ/ТЦ, воронка от 18 000 юрлиц до 6 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Консалтинговые компании 50 000 юрлиц по ОКВЭД 70.22 — после фильтра по штату и клиентской практике доходим до 157 доставленных диалогов и 49 целевых ответов.
- Страховые агенты и брокеры 14 000 юрлиц по ОКВЭД 66.22, воронка до 47 ответов — как найти в этом сегменте тех, кто реально управляет агентской сетью, а не «спящее» ИП-посредничество.
- Оценочные компании ОКВЭД 74.90.2, обязательное членство в СРО и фильтр по направлению оценки — воронка от 8000 юрлиц до 3 встреч с оценочными компаниями.
- Инжиниринговые компании ОКВЭД 71.12, 20 000 юрлиц в реестре, воронка до 65 ответов и 9 встреч — с честными конверсиями по сегменту с длинным проектным циклом.
Образование 5
- Частные школы и детские сады ОКВЭД 85.1, фильтр по лицензии и набору групп, воронка от 9 000 юрлиц до 6 встреч с руководителями частных образовательных учреждений.
- Языковые школы ОКВЭД 85.41, фильтр по числу групп и живому набору, воронка от 11 000 юрлиц до 8 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Онлайн-школы и EdTech ОКВЭД 85.41 и 62.01, фильтр по масштабу и регулярности запусков — воронка от 8000 юрлиц до 7 встреч с онлайн-школами.
- Автошколы ОКВЭД 85.42.1, фильтр по лицензии и автопарку, воронка от 7 000 юрлиц до 5 встреч с директорами автошкол.
- Учебные центры ДПО ОКВЭД 85.42, фильтр по лицензии и живым программам, воронка от 16 000 юрлиц до 13 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
Агропром 5
- Растениеводческие хозяйства 45 000 хозяйств по ОКВЭД 01.1, фильтр по площади и активному севу — честная воронка до 133 ответов и 18 встреч с поправкой на сезонность.
- Животноводческие хозяйства ОКВЭД 01.4, фильтр по поголовью в системе «Меркурий», воронка от 25 000 юрлиц до 8 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Переработчики сельхозпродукции ОКВЭД 10.х, фильтр по типу сырья и мощности — воронка от 12 000 юрлиц до 4 встреч со снабженцами перерабатывающих заводов.
- Фермерские хозяйства (КФХ) КФХ всех профилей, фильтр по площади земли и активности, воронка от 100 000 хозяйств до 275 ответов — самый массовый сегмент из наших разборов.
- Поставщики семян, СЗР и удобрений ОКВЭД 46.75/46.21, воронка от 6 000 юрлиц до 16 ответов — и почему в агроснабе решает не текст письма, а момент отправки между сезонами.
Финансовые и специальные срезы 11
- Участники госзакупок ЕИС как источник: 260 000 поставщиков → фильтр по контрактам → 25 встреч. Сигнал «выиграл контракт» = лучший момент для захода.
- Лизингополучатели Срез по признаку действующего лизинга, а не по одному ОКВЭД — воронка от 90 000 юрлиц до 128 ответов, 39 из них целевые.
- Компании на УСН Срез по режиму УСН вместо ОКВЭД, фильтр по размеру и активности, воронка от 400 000 юрлиц до 74 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Новые компании (свежие регистрации) Фильтр по возрасту юрлица и реальности бизнеса, воронка от 300 000 свежих регистраций до 53 встреч.
- Компании с товарными знаками 80 000 юрлиц с товарным знаком в Роспатенте — после фильтра по активности знака доходим до 112 доставленных диалогов и 36 целевых ответов.
- Участники выставок 40 000 компаний-экспонентов за срез выставок, воронка до 60 ответов — универсальный срез, который работает на любую отрасль через привязку к конкретному ивенту.
- Экспортёры и импортёры (ВЭД) 70000 юрлиц с признаком внешнеторговых операций → воронка до 97 ответов и 12 встреч. Особый срез: не отрасль, а факт работы с таможней и валютным контролем.
- Франчайзеры и франчайзи 9 000 франшизных сетей и их партнёров, узкая воронка до 13 встреч — но каждая сделка здесь стоит недёшево, а решения принимают конкретные люди.
- Активно нанимающие компании 150 000 компаний с открытыми вакансиями, фильтр по масштабу найма — воронка до 204 ответов и 25 встреч, без привязки к отрасли.
- Некоммерческие организации (НКО) Отбор по активности и грантам среди 200 000 НКО в реестре, воронка до 315 ответов и 43 встреч с руководителями фондов.
- Государственные и бюджетные организации 180 000 бюджетных и государственных организаций, воронка до 218 встреч — крупнейший сегмент базы с предсказуемым циклом закупок и планами-графиками в открытом доступе.
Сервисы и услуги населению 7
- Салоны красоты и барбершопы 90 000 юрлиц по ОКВЭД 96.02, воронка до 23 встреч и 5,9% отклика — разбираем, как отделить живой салон от закрывшегося ИП на бумаге.
- Химчистки и прачечные ОКВЭД 96.01, 6000 юрлиц в реестре, воронка до 13 ответов и 2 встреч — с честными цифрами на каждом шаге.
- Ломбарды ОКВЭД 64.92.6, сверка с реестром ЦБ — воронка от 4000 юрлиц до 10 ответов, 3 из них целевые.
- Ателье и швейные мастерские ОКВЭД 14.1 и 95.29, фильтр по штату и корпоративным заказам, воронка от 12 000 записей до 4 встреч — с честными конверсиями на каждом шаге.
- Фотостудии ОКВЭД 74.20, фильтр по загрузке площадки и активности бронирования, воронка от 8 000 студий до 19 ответов — маленький, но предсказуемый сегмент.
- Типографии и полиграфия 14 000 юрлиц по ОКВЭД 18.1, воронка до 34 ответов — как отделить типографию с реальным парком машин от рекламного агентства, которое просто печатает визитки на аутсорсе.
- Торговые центры и арендодатели 5000 юрлиц-арендодателей по ОКВЭД 68.20, воронка до 14 ответов — узкий, но денежный сегмент, где решение принимает один управляющий на весь объект.
Важно: это не массовая рассылка и не спам. Мы работаем адресно: каждое сообщение отправляется конкретному представителю конкретной компании (юридического лица) по деловому поводу, небольшими дневными объёмами и с персонализацией под получателя. Соблюдаем требования ФЗ-38 «О рекламе» и ФЗ-152 «О персональных данных»: в каждом письме указан отправитель и работает отказ от коммуникации в один клик; отписки и стоп-листы применяются ко всем последующим кампаниям без исключений. Компании, попросившие их не беспокоить, исключаются навсегда.
Не нашли свой сегмент?
Соберём выборку и посчитаем реалистичную воронку под ваш продукт — бесплатно, до старта работ.
Обсудить задачу